『WEB集客のシンプル戦略 5つのステップで売上を増やす実践ガイド』のレビュー・感想

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ダイレクト出版の月間ビジネス選書10月号は『WEB集客のシンプル戦略 5つのステップで売上を増やす実践ガイド』です。

ダイレクト出版の中でも売れ筋の『ストーリーブランド戦略』の著者の続編なので内容にも期待が持てますし、ダイレクト出版の気合も本書の装丁から伝わってきました(笑)

本書では、『WEB集客のシンプル戦略』の概要や目次、読むメリットなどをまとめています。
購入前の参考にしていただければ幸いです。

『WEB集客のシンプル戦略』の概要

本書の概要を簡単にまとめてしまうと、HPやLP経由でメールアドレスを収集してステップメールというシステムを使って読者と信頼関係を気づきながら自社商品を販売しましょうという内容でした。

内容自体は王道中の王道で、ステップメールというのは上記に設置している、一見メルマガのようなものです。

先に配信する内容を配信スタンドに登録しておき、メルマガ読者さんが登録されると、登録された順番でメールマガジンが配信されていくというもの。

ノウハウの暴露になるんですが、ネットビジネス界ではこのステップメールで読者を集めるというのは主流になっています。

ですが、リアル店舗ではあまり見かけませんね^^;

LINEなんかで集客をかけているところもありますが、これも似たようなシステムです。

『WEB集客のシンプル戦略』の目次

『WEB集客のシンプル戦略』の目次がこちら。

Introduction:マーケティングは簡単かつ効果的に
見込み客を引き付け、顧客に変えるセールスファネル

・効果のないマーケティングでお金を無駄にしてはいけない

PART1:関係の3つの段階

CHAPTER1:マーケティングプラン
夢を実現するチャンスをつかむために
・5ステップマーケティングプラン―20年前の私がやるべきだったこと―

CHAPTER2:顧客との関係3つの段階
マーケティングプランで顧客との信頼関係を築く
・すべての顧客がたどる旅のステップ

CHAPTER3:チェックリスト
マーケティングメイドシンプル流のガイド
・引っ掛かりのない存在にならない
・マーケティングメイドシンプルチェックリスト
・企業が成長できるかは、どれだけ実践するか次第である

PART2:マーケティングメイドシンプル・セールスファネルの作成
CHAPTER4:一言紹介文を作成する
魔法のようにドアを開ける一言紹介文の力
・言葉が世界を作る
・一言紹介文の作成3つのステップ
・一言紹介文で何ができるのか

CHAPTER5:ウェブサイトの構築
効果的なウェブサイトに欠かせないワイヤフレーム
・商品が売れるかは言葉にかかっている
・ウェブサイトのワイヤフレーム作成方法
・Section1 ヘッダー
・Section2 リスク(購入しないとどうなるか)
・Section3 価値の提案
・Section4 導き手
・Section5 計画
・Section6 説明のセクション
・Section7 ビデオ
・Section8 価格の選択肢
・Section9 がらくた用の引き出し

CHAPTER6:見込み客獲得の手段
電子メールアドレスを手に入れるチャンスを逃さない
・無料で提供する価値が信頼につながる
・見込み客を獲得するためにあなたがやるべきこと
・顧客に価値を提供するPDFの10のアイデア
・見込み客を獲得するためのPDF作成手順
・商品よりも見込み客獲得の手段を宣伝するメリット
・効果を必ず追跡する

CHAPTER7:電子メールの力
アドレスを提供してくれた見込み客との関係を深める
・電子メールキャンペーンについての重要な質問

CHAPTER8:育成キャンペーン
価値の追加と信頼の構築に重点を置いて、顧客との関係を育成する
・タッチポイント(顧客接点)を繰り返す
・顧客が購入する気になったとき、あなたが近くにいなければならない
・電子メールでは何を達成するべきか?
・基本的な育成キャンペーンの構造

CHAPTER9:セールスキャンペーン
あなたの商品が顧客の問題解決に役立つと伝え、顧客に購入を求める
・顧客が受け入れるか拒否の意志を示せる提案をする
・育成キャンペーンが先か、セールスキャンペーンが先か
・キャンペーンを作成しよう―成功させるための基本原則―

CHAPTER10:実行戦略
マーケティングメイドシンプル・セールスファネルを実行する
・前もって6つの会議を計画する

Conclusion:結果を出す
1年後のあなたがどうなっているか、想像しよう

付録『WEB集客のシンプル戦略 5つのステップで売上を増やす実践ガイド』

引用元:『WEB集客のシンプル戦略 5つのステップで売上を増やす実践ガイド』より

『WEB集客のシンプル戦略』を読むメリット

ステップメールって何?

どんなことを配信するの?

どんな業種ならできるの?

というような疑問をお持ちであれば、本書を読むことでステップメールの重要性に気づいてもらえると思います。

特に士業の先生方のように無形商材を販売している方にとってはステップメールは強い味方になります。

もちろん、有形商材というか普通に商品を販売しているショップの方や美容師さんなんかでもステップメールを使うことで集客をすることもできますし、2回、3回とショップを利用してもらうための集客ツールとしても使えます。

『WEB集客のシンプル戦略』を読まないデメリット

飛び込み客だけで商売をしていると売上が安定しません。

自分から積極的にセールスをかけられる媒体がメルマガなんですね。

最近だとLineにとってかわられている部分もありますが、あえてメルマガの登録を促してみるのも良いかもしれませんね^^

もし、この集客方法を知らなければ、大きな損失を出しているかもしれません。

別の言い方をすれば、大きな利益が見込めるはずなのに、みすみす見逃しているということです・・・。

『WEB集客のシンプル戦略』の問題点とは?

ステップメールのノウハウは色々出ているのですが、単に仕組みを作れば良いというわけではありません。

この点は、私も高額コンサル塾に入って学んでいるくらいで、自学自習が苦手な方にとっては中々難しいかもしれません。

一人で仕組みを作り上げるのが大変というは一つのデメリットでしょう^^;

ですが、三人寄れば文殊の知恵といいますし、複数人でストーリーについて意見を交わして適宜修正していけば良いと思います。

『WEB集客のシンプル戦略』と内容が似ている本はどれ!?

同じくダイレクト出版から出ているこちらの書籍でもステップメールの仕組化について触れられています。

詳しくはこちらにレビューが書いてあるのでご覧くださいませ。
>>>『DotCom Secrets ネットで高額商品が勝手に売れるマル秘セールス・ファネル構築術』の感想・レビュー

『WEB集客のシンプル戦略』をおススメしたい人

本書をおススメしたい方は、無形商材や超高額な商品を販売している方々です。

無形商材の場合、例えば、弁護士なら顧問弁護、FPなら生活設計のコンサルといったように、売っているものは分かるけど、それがお客様からみて「私にどういうメリットを与えてくれるの?」と思われてしまいます。

法律事務所に勤務していたから思うことなんですが、顧問弁護って毎月数万円を払うんですよね。
それでいて、実際に相談するのは数カ月に1回あるかないか・・・。

顧問先によって利用回数は大きく違っていて、「この会社全然連絡してこないけど、お金もったいなくない?」という会社様から「ここは頻繁に契約書のリーガルチェックやらなにやら持ち込んでくるな」という会社様まで様々でした。

前者の会社にとっては予防法務という意味合いもあるものの、果たして契約している意味があるのかはなはだ疑問です。
こういう企業様があるということは、「うちも大きな会社になってきたし、そろそろ顧問弁護士を付けようかな・・・。でも毎月お金を払っても無駄になっちゃったら嫌だし」と心の中で葛藤をしていることが多々あります。

こういう時にステップメールの出番なんです。

法律事務所の理念等を説明しつつ、顧問弁護士をもっておくと御社にこれだけのメリットがありますよ。反対に契約しないとこういう不測の事態に対処できませんよ・・・。と思考を教育していきます。

そうするとメルマガの内容によっては10-20%の確率で顧問契約を結んでくれる企業も出てきます。

しかも、これをほぼ自動で稼働させることができるので、質疑応答に時間をかける必要もありません(質問が来たらもちろん答えましょう。でもあまり来ないと思います^^;)。

そうなると、反応率をみながらLP(ランディングページ)の登録率やステップメール本文の反応率をみながら日々修正していけば好反応率なステップメールが作れるんですね。

高額商品についても似たようなお話で、こんなに高い商品を買って大丈夫だろうか。損しないだろうかとお客様は悩んでいます。そこを先回りして、ステップメールでお悩みを解消してあげることで高額商品を売ることも可能になってきます。

『WEB集客のシンプル戦略』がおススメな理由

上述の通り、士業や高額商品の販売に効果的なことがアメリカでも証明されていますし、日本でも使っている企業がありますので既に実証済みのノウハウなんです。

だからおススメなんです^^

おススメポイントは既に上述の通りなので、気になる方は読み直してみてください♪

『WEB集客のシンプル戦略』にも返金保証付き!?

販売ページがまだ見つかりませんでしたが、多分90日間返金保証が付くと思いますよ^^

『WEB集客のシンプル戦略』のまとめ

ステップメールとその集客に特化した書籍としておススメできる1冊でした。
といっても、海外本にありがちな話の冗長さがありましたが、読み物としても面白かったですよ♪

ステップメールが気になるという方は一度読んでみることをおススメします。

読んだうえで、自分のところにステップメールが必要か否かを判断すればOKです^^

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